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怎样和别人谈判

时间:2017-08-24来源:海达范文网

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  一般来说平和,宽松,信任的状态比较容易达成协议,而你必须创造一个良好的开端。一开始,谈判双方就吹毛求疵,彼此戒备,这很难有很好的谈判结果。你要是谈判热烈起来,努力使谈话亲切起来,欲求得这样的功效,必须要用适当的话语打开对方的心扉。
 
  谦虚的心态
 
  专心倾听。首先使对方感到你的诚意以及对他的尊重和信任,这是很关键的一步。无论对方怎样讲,你都能认真的倾听,对方便觉得你是谦虚懂礼貌的人,从而增加对你的信赖。
 
  准备闲聊的话题。与正题有关但又不那么刻意,或者谈谈对方感兴趣的事,如果能事先了解他的爱好兴趣,便可围绕这些准备谈话材料。当然不能缺少幽默,运用得当可消除陌生,隔阂。这都需要你精心准备。
 
  适当插话。如果对方说话稍有停顿,你可以插话要求补充说明,如还有其他情况吗?后来怎么样了。或在他喝茶点烟,思考问题时插话提示对方说这是第二点第三点等等。也可以给对方适当的肯定简单的回答如,是的,没错,我理解。
 
  面对比较尖锐的对手时不要随便回答问题,有时候回答整个问题,还不如只回答一小部分,或者顾左右而言他,以资料不全或不记得为借口暂时拖延,让对方陈述他的观点。
 
  学会说不。谈判中有时会遇到强人所难的事,甚至让你很难堪,很对人碍于面子不好意思直接拒绝,这会给别人钻空子的。你要委婉的拒绝,但不要伤害别人的自尊心,要让她明白你是迫不得已的,并且感到很遗憾。
 
  赞美恭维。人总是喜欢被赞美的,如果说的恰到好处,这会令他非常高兴,并对你有好感,运用这样的技巧,会有意想不到的效果。
 
  

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