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2017年下半年销售总监工作计划范文

时间:2017-08-14来源:海达范文网

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一季度:
 
  1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。
 
  2、于春节前期举办一场冬季时装秀。
 
  3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。
 
  4、针对场外临时专柜较多,合理规划场外促销位,挖掘场外特卖的销售潜力。
 
  5、重点跟进落实春节期间的货源工作。
 
  6、作好节庆气氛布置工作。
 
  7、全力做好春节期间的各项销售工作。
 
  二季度:
 
  1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。
 
  2、加强对管理人员销售分析能力的培养。
 
  3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充,以及部分较差专柜的更新。
 
  4、标价签检查:每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。
 
  5、跟进夏装的新款上货。
 
  6、制订端午节销售计划并落实。
 
  三季度:
 
  1、对年中销售进行总结及分析工作。
 
  2、作好暑期童用区的销售工作,制订暑期品类提升方案,落实相关工作。
 
  3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。
 
  4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。
 
  5、加强对销售数据熟知度,重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。
 
  6、制订国庆及中秋节的销售计划

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